对待大多半服装企业，每次换季后留有库存是必定的、也是一般的。服装行业不也许像餐饮业一样看单炒菜，库存的积压已成为厂家的通病，几季上去直营店铺的货品、经销商加盟商退换回来的货品数量相当可观。库存的消化也是企业头痛的题目，方今清算库存的方法不少，但效果往往不欲望，要么操作做起来过于烦琐（例如换标签）要么切货（给出的价值太低，形同“打劫”），企业有一种“割肉”的感应。现有景况下有没有有好的格式吗？答案是肯定的。按期的举办库存服装特卖会是一个形之有用的道路。笔者曾屡次参与和执行此类活动。效果是对劲的，在此行文与业内同仁分享心得，希冀起到举一反三之效。
要想办好特卖会，活动计划的设计和可操作性是告成的前提。前后归结为两个字：“细节”。上面就周密留意谈谈拟定计划的细则。
第一、活动的主题。名正才言顺，师出要出名。活动的主题要构思如何抓住泯灭者的眼球，形式要有亲和力，防止行使“甩卖跳楼”等字眼，永久来讲对自身品牌是一种危险。
第二、决定特卖会所针对的方针集体，一针见血。
第三、特卖的地点。地点的选择是非常关键的，要注意两点：1、要防止在自身的旗舰店、局面店内搞，有损自身局面，普通选择离焦点区稍远的次级店或二三线都市的店铺；2、活动的频次不能太高，一年2到3次；3、活动的的确时间以十天为佳，卡两个双休日或活动的时间定为三天，周五、六、日。
第四、活动的宣扬方式。主要有以下三种：发短信；活动场地的横幅、易拉宝、pop等；DM单（促销彩页）。这里重点谈谈DM单设计、派发的技巧。在这个环节上要用一些心思，从某种意义上讲它是活动成败的关键之一。看着一线女装品牌加盟。DM的印刷一定是黑色的，同时是连系文字先容的精深印刷品，除了耀眼的凸起杰出活动的主题、形式、日期以外附上图片效果更佳。但我们往往发现企业的促销员在发给顾客后要么拒收要么急遽一扫顺手扔掉，一方面钱是花了，另一面是收效甚微还给环卫添障碍。剖释情由有两点：1、不看对象见人就发，例如你是卖女装的恰恰发给男士，
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2、DM单缺乏行使和保藏双廉价值。行使价值是凭此单到场活动可非分特别得到特别优惠（例如：折上折、换小礼品、相当一定金额的现金券等等），爱占好处是人道的弱点。保藏价值很多人不明白情由，特卖一结束 DM单也完成了工作，但品牌还在，日常的出售还要举行。存在上去还可以起到继续执行品牌的效果。如何增加保藏价值呢？窍门在于在DM单上加入一些与活动有关但与生活休戚与共的生活资讯（例如：年历、月历，首要的节日、常用的电话等等）设计上要可折叠便于摆放到写字台电脑等处。有条件的可以随赠印有企业 LOGO小礼品，总之在 DM单的设计上要有新意和创意。宣扬派发的地点时间，首先要确立特卖会方圆500米内的进入口地位人流量的大小，做到心中罕有。派发的时间为活动前的2～3天，的确派发的时间是上午的7：30～9：00下班岑岭，午时的12：00～2：00午餐岑岭。
第五、人员、货品的策画及会前培训。要点是特卖时也许显露的题目。由于是特卖，对客流要做充实的酌量，要定人定岗定责，特卖导购要比平居多30%～50%。（包括收银理货的也要增加）在活动前要把一切的货品清算归类一遍，该换包装的换包装，该熨烫的熨烫，要做到廉价不低值，更不能给人以倾渣滓的感应。在活动中要注意随时整理衣架和货品，以便下一位顾客能心情愉悦的拣选。
第六、特卖时常用的发言应对技巧。在特卖时，二三线品牌女装加盟。不但要强调价值，更要先容行使价值，凸起杰出性价比，提拔心绪感受。可以一边先容一边提议。例如：“这个款的设计很典范，所以很多顾客说，方今买是最划算的时候”，“我们在搞活动，你发轫要早放松挑，否则晚了就买不到自身喜爱的了”，“您的眼力真好，正是由于是老款，方今买是最划算的时候，你看此日这么多人，很多人不但自身穿还买来送人一石二鸟”，“这个款的设计简捷大度，买回去明年穿也不过时”……等等。总之，对待特卖商品，也要事后设计好各种说辞，要做到随时给顾客提出主动的提议，异样一款衣服，是库存还是新组合新搭配中的首要元素，就看导购的口才了。
第七、促销的方式。把一切货品分为三挡，2折区3折区5折区，对待部份断码量大的衣服可采取买二送一或买一送一的方式（鼓动顾客送亲戚送同伙）。力度要大，越压越升值。
第八、做好特卖前盈亏均衡预算。限定好费用，作到各项开支心中罕有，而不是活动结束后等财务出成效（马后炮没有任何意义）
第九、计划的可操做性，计划的制定要酌量多方面成分（包括活动功夫的天气），活动计划完成后经相关人员谈论签字认可先人手一份。确保每一名到场者都晓得活动的执行细则。
第十、特卖活动结束后及时剖释活动时显露的题目，举行活动效果评价，不息总结进步。积蓄阅历争取越办越告成。
以上十点是搞好特卖活动的根基。批发业有句名言：Retail is Detail“批发在于细节”。特卖当然也是例外。